Influencer Marketing Recap · July 2026

ASTRAUX 小黄车
西班牙达人营销复盘

AliExpress Brand+ · Anniversary 2026 Campaign

围绕 Astraux 微型车打造的沉浸式达人体验营销，4 位西班牙本土创作者、13 条原生内容， 以远低于商家内部基准的成本完成品牌曝光与引流，验证 Brand+ 创新品类的社媒爆发力。

西班牙市场 4 位达人 13 条内容 总投入 €31.8K
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Campaign Overview

核心数据总览

本次 Campaign 全面超额完成预估目标：总曝光超出预估 46.9%，自然曝光增长近 9 倍， 付费 CPM 与 CPC 均显著低于预估，投放效率突出。

38.5M
总曝光量
+46.9% vs 预估
70.1K
总点击量
+34.5% vs 预估
€0.47
付费 CPM
-15.5% vs 预估
€0.21
付费 CPC
-23.4% vs 预估
€0.74
全局 CPM
-32.4% vs 预估
8.8M
自然曝光量
+869% vs 预估
4
合作达人数
符合预期
13
内容产出数
+8.3% vs 预估
€13,913
付费媒体投放
€28,413
Campaign 投入（投放 + 达人权益费）
€31,826
总投入
全局 CPM 按 Campaign 投入口径计算（付费媒体 + 达人权益费），总投入另含其他执行费用。
Benchmark Comparison

对比商家内部 Benchmark

将本次投放的核心成本指标与商家内部投放基准对齐：曝光成本（CPM）仅为商家基准的约 5%， 点击成本（CPC）与商家基准基本持平，整体媒介效率远优于商家自有投放水平。

CPM · 千次曝光成本
商家内部 Benchmark $8.65
本次投放实际（付费） €0.47
仅为基准 ~5%
曝光成本大幅低于商家内部基准，TikTok 渠道规模化放量是核心驱动。
CPC · 单次点击成本
商家内部 Benchmark $0.20
本次投放实际（付费） €0.21
基本持平
点击成本与商家基准相当，且本次 CPC 较投放预估低 23.4%，仍有优化空间。

* 商家内部 Benchmark 为商家自有投放基准（USD）；本次 Campaign 数据为平台实际结算口径（EUR），对比为名义值参考。

Channel Breakdown

渠道拆分：Instagram vs TikTok

TikTok 以 3 条广告贡献近 80% 的付费曝光，CPM 低至 €0.42，是本次规模化曝光的核心引擎； Instagram 曝光体量较小，但取得了历史第二好的 CPC 与 CTR 表现。

指标 Instagram TikTok 合计
广告数639
付费曝光6,219,39123,556,33029,775,721
付费点击14,50353,12467,627
付费 CPM€0.63€0.42€0.47
付费 CPC€0.27€0.19€0.21
付费 CTR0.23%0.23%0.23%
付费投入€3,913.46€10,000.00€13,913.46
~80%
TikTok 贡献的付费曝光占比，以 €0.42 CPM 实现规模化触达，是本次 Awareness 的主力渠道。
历史 #2
Instagram 取得历史第二好的 CPC 与 CTR 表现，验证 IG 在品牌认知投放上的持续价值。
0.23%
双渠道付费 CTR 完全一致，说明创意叙事跨平台表现稳定，不依赖单一爆款素材。
Creator Breakdown

达人拆分：4 位创作者表现

每位达人产出 3–4 条内容。Jorge Amor 与 Naomi Asensi 是付费曝光主力， Paloma Fdez 以最小粉丝体量取得最高互动率（ER 1.18%），Valmaseda 为纯自然传播。

Jorge Amor
Jorge Amor
760K IG · 2.4M TikTok
17.3M
总曝光
25.4K
付费点击
€0.26
全局 CPM
€0.25
付费 CPC
0.68%
全局 ER
3
内容数
曝光贡献最高的达人，单条 TikTok 视频付费曝光达 9.2M，是本次 Campaign 的流量核心。
Naomi Asensi
Naomi Asensi
371K IG · 504K TikTok
13.3M
总曝光
24.5K
付费点击
€0.26
全局 CPM
€0.18
付费 CPC
0.45%
全局 ER
3
内容数
付费 CPC 全场最低（€0.18），单条 TikTok 付费曝光 8.8M、点击 22.1K，引流效率最佳。
Paloma Fdez
Paloma Fdez
42.8K IG · 111.1K TikTok
7.7M
总曝光
17.7K
付费点击
€0.26
全局 CPM
€0.19
付费 CPC
1.18%
全局 ER
3
内容数
粉丝体量最小但互动率全场第一（ER 1.18%），舆情最正面，内容真实感强，是小而美的典范。
Valmaseda
Valmaseda
2.1M IG · 7.5M TikTok
296K
总曝光
0.78%
自然 ER
4
内容数
粉丝体量最大（IG 2.1M / TT 7.5M），本次为纯自然传播，未配置付费投放，IG Stories 点击率 1.71%。
Content Performance

Top 内容表现

付费端由 TikTok 视频主导曝光与点击，IG Story 点击率最高；自然端 TikTok 完播表现突出， Naomi Asensi 单条视频观看率达 660%。

付费内容 Top 4
JA
Jorge Amor
TikTok 视频 · Awareness
曝光 9.2M
点击 17.9K
CPM €0.43
CPC €0.22
CTR 0.20%
NA
Naomi Asensi
TikTok 视频 · Awareness
曝光 8.8M
点击 22.1K
CPM €0.42
CPC €0.17
CTR 0.25%
PF
Paloma Fdez
TikTok 视频 · Awareness
曝光 5.6M
点击 13.1K
CPM €0.43
CPC €0.18
CTR 0.24%
PF
Paloma Fdez
Instagram Story · Awareness
曝光 1.1M
点击 3.3K
CPM €0.59
CPC €0.20
CTR 0.30%
ORGANIC 自然内容 Top 4
JA
Jorge Amor
TikTok · 自然曝光最佳
曝光 4.4M
ER 0.05%
观看率 185%
NA
Naomi Asensi
TikTok · 观看率最佳
曝光 3.3M
ER 0.15
观看率 660%
VM
Valmaseda
Instagram Reel · 曝光最佳
曝光 183.4K
ER 0.28
观看率 8.73%
VM
Valmaseda
Instagram Stories · 点击最佳
曝光 112.9K
点击 885
CTR 1.71%
Content Scenes

内容场景实录

从达人原始视频中截取的关键场景：黄车产品特写、第一视角创意剧情、沉浸式驾乘体验与 Brand+ 物料植入。 点击带 ↗ 的卡片可跳转到达人原始内容。

Jorge Amor 黄车产品特写
Jorge AmorTikTok · 产品特写↗
 Naomi Asensi 续航卖点场景
Naomi AsensiTikTok · 续航卖点↗
 Paloma Fdez 驾乘体验场景
Paloma FdezTikTok · 驾乘体验↗
 Valmaseda POV 创意剧情
ValmasedaIG Reel · POV 剧情↗
Branded Assets

品牌联名物料

延续 Brand+ 视觉体系，围绕汽车主题定制专属联名物料，让品牌信息自然融入达人内容， 强化 AliExpress Marcas+ 的创新定位与记忆点。

AliExpress Marcas+ x ASTRAUX 品牌联名物料合集
AliExpress Marcas+ x ASTRAUX 联名视觉
Ayi 小黄车主题贴纸
Brand+ 定制太阳镜
官方验证品牌 · 品质保障
Audience Sentiment

舆情洞察

整体舆情以正面为主：观众认可产品的趣味性与实用性，内容创意获得高评价，Brand+ 的品质与性价比认知得到强化。 负面声音主要集中在车辆外观与对电动车的固有疑虑。

正面舆情主题

产品趣味与实用性
用户认为产品有趣且实用，称赞其日常场景下的可用性，Brand+ 提供了真正打动受众的解决方案。
内容有趣有创意
评论高度认可内容的娱乐性与创意，幽默的叙事方式引发强烈共鸣，带来高曝光与正面互动。
Brand+ 品质与性价比
用户认可 Brand+ 产品的品质提升与价格平衡，强化 AliExpress 作为高品质、高性价比目的地的定位。

负面舆情主题

车辆外观批评
部分评论认为车辆外观不够吸引人，将其比作"塑料容器""乐高玩具"，外观是负面情绪的主要来源。
对电动车缺乏信任
部分用户将批评延伸至电动车品类本身，表达对电动车的固有疑虑与负面刻板印象。
怀疑与嘲讽
少数评论质疑正面评价的真实性，认为好评是赞助所致，或质疑车辆的做工与耐用性。
IT'S MY PERFECT CAR GIRLLL
I ate up a whole ad and I liked it
Did I just watch a whole promo?
The car's so iconic
I didn't know AliExpress also sold cars 😍
Ermm the air freshener's the cutest
Conclusions & Next Steps

结论与下一步

本次 Campaign 验证了"体验式达人营销 + 高效付费放大"的组合价值，同时暴露出信息密度、审批流程与促销机制上的优化空间。

Highlights · 亮点

TikTok 规模化放量
贡献近 80% 曝光，CPM €0.42 / CPC €0.19，成本竞争力突出。
Instagram 历史级表现
取得历史第二好的 CPC 与 CTR，品牌认知投放价值持续验证。
Brand+ 植入清晰自然
创作者自由度高，品牌信息与内容融合自然，观众"看完才意识到是广告"。
达人选择精准
4 位达人均有品牌合作基础，协作顺畅、执行高效。

Lowlights · 不足

关键信息过载
必传信息过多导致内容偏硬，聚焦更少、更清晰的信息点会更自然。
双重审批拖慢节奏
AliExpress + 品牌方两步审批拉长制作周期，影响内容发布敏捷性。
促销机制复杂
优惠规则难以被创作者清晰传达、被受众快速理解，影响信息留存。
投放后期成本上升
Rest 阶段 CPM 逐步走高，受众饱和后竞价效率下降。

Next Steps · 下一步

简化促销话术
设计易传达、易理解、价值清晰的促销机制，提升受众接受度。
精简审批流程
减少不必要的审核环节，缩短内容上线周期，提升 Campaign 敏捷性。
扩充达人库与新渠道
引入新创作者分散依赖，测试 YouTube Ads 拓展增量曝光。
延续体验式营销
继续以独特产品体验为核心，给创作者更大发挥空间，产出更原生的内容。
Appendix

附录 · 达人内容索引

本次 Campaign 全部达人原始内容跳转入口，按创作者归类。点击即可跳转至对应 TikTok 视频或 Instagram Story。

Jorge Amor
Jorge Amor
760K IG · 2.4M TikTok
TikTok Content Feed 视频 ↗ IG Instagram Story ↗
Naomi Asensi
Naomi Asensi
371K IG · 504K TikTok
TikTok Content Feed 视频 ↗ IG Instagram Story ↗
Paloma Fdez
Paloma Fdez
42.8K IG · 111.1K TikTok
TikTok Content Feed 视频 ↗ IG Instagram Story ↗
Valmaseda
Valmaseda
2.1M IG · 7.5M TikTok
IG Content Feed · Instagram Reel ↗ IG Instagram Story ↗
Extra · AliExpress 西班牙官方账号内容（SSM @aliexpresses）
IG AliExpress ES · Instagram Reel ↗ TikTok AliExpress ES · TikTok 视频 ↗